藥品代理面對醫療體制改革，牽一發而動全身：既要初步建立國家基本藥物制度，又要加快推進基本醫療保障制度建設；一方面要健全基層醫療衛生服務體系，另一方面還要推進公立醫院改革試點。一系列的改革措施對藥品代理商而言是福也是禍。禍兮福之所倚，福兮禍之所伏，福禍是可以相互轉化的。新醫改對藥品代理的影響已經凸顯，一個可能就是進行新一輪的洗牌。

面對瞬息萬變的藥品招商市場，以及醫改的基本藥物“定點制度”將不可避免地加大行業集中度，一定會有很多中小企業元氣大傷甚至垮掉，新醫改將促使藥品代理向有實力的大企業靠攏，同時更加細分代理行業。事物的變革中往往蘊藏著機遇，一旦逮著將一發而不可收拾，藥品代理在新醫改下如何生存，就看如何尋找、抓住機會了。

分析新醫改方案，得出的結論是藥品代理商以后的日子不會太好過。原因在于基本藥物由國家實行招標定點生產或集中采購、直接配送，減少中間環節，在合理確定藥品招商企業生產環節利潤水平的基礎上統一制定零售價。這意味著，中間環節的不合理利潤會大大壓縮，作為中間環節之一的藥品代理商數量也會大量減少。雖然說新醫改對代理商的沖擊不可避免，但藥品代理商完全淡出中間代理，是不太可能的事情。

長期以來藥廠并沒有自己的營銷團隊，是藥品代理組建了自己的隊伍，向外推廣藥品。最受集中采購影響的主要是入列基本藥物目錄的產品，而更多游離在目錄之外的自費藥品仍然需要藥品代理商的努力，才能打開和推動市場。如果藥品代理商能從以上三個方面開拓業務，也許禍事就變好事了，沖擊也會降到最小。